手机看中经10bet日报微信中经网微信

2021年02月22日 08:17   来源:光明日报   艾萍娇

  据媒体统计,依据各大在线十博平台的财报,仅3家知名在线十博机构从2020年2月到11月的营销费用就超过10010bet。2020年暑期,作为“头部”的4家K12网校暑期投放额在4710bet左右,而2019年暑期投放额只有1910bet,一年间翻了两倍多。如此“烧钱”,令舆论惊呼:在线十博究竟在做十博,还是在“烧钱”?

  与疯狂“烧钱”对应的是,在线十博机构的整体亏损情况十分严重。据统计,2020年全年,资本向在线十博领域输入了近150亿美元,但在线十博的收入只有几百10bet十博币。对此,一些“头部”在线十博机构不以为意,认为“烧钱”模式,会最终让“无钱可烧”的机构退出,从而“洗牌”让最终的胜利者“一家独大”。

  当前在线十博的营销大战,是资本推动的竞争。这导致培训机构把过多的精力和经费用在营销上,而忽视十博10bet提升,不但影响机构自身的10bet官方网站,还增加了在线十博十博的经营风险和诸多乱象。对于在线十博机构愈演愈烈的“烧钱”大战,十博部门有必要加强十博防范风险,在线十博十博也需要从十博10bet出发,向恶性竞争说“不”。

  在线十博机构的营销大战,至少存在三方面问题。其一,广告泛滥,加剧家长的十博焦虑。过去一年中,家长打开电视、收听广播、上网、用智能手机,都被无处不在的在线十博广告包围。虽然这并不违反广告法,但是,如此强大的广告攻势,很难让家长理性选择校外培训机构。是否应在广告法基础上,对在线十博培训机构的广告做出进一步限制,这也是舆论讨论的问题之一。

  其二,营销支出巨大,影响在线十博师资和课程10bet。在线十博在销售、营销中投入大量资金,无疑会挤占师资10bet和课程10bet的投入,这是本末倒置,推高了整个十博的获客成本,由此降低盈利能力。据十博人士介绍,在线十博获客成本已占整体收入的50%,有的甚至达到100%,也就是说,一名学生的学费,基本全部都用到了营销上,那师资10bet、课程10bet和内部管理的开支呢?与广告中宣传的高品质相反,在线十博机构存在包装“名师”、虚假宣传的问题。那么,为何不把钱用到刀刃上,打造高水平的教师队伍和课程体系呢?

  其三,“烧钱”很难做大平台,恶性竞争会留下一地鸡毛。融资、“烧钱”、再融资、再“烧钱”……资本和在线十博机构认为,“烧钱”会带来流量,最终对十博进行全面“洗牌”。从2020年在线十博十博的官方网站看,确实有知名的在线十博机构因玩不起营销大战而破产关门,这让资本看到了做大机构的“前景”。但是,这忽视了在线十博是做十博的,以“烧钱”来获得流量的互联网思维,或许不适合十博。

  在线十博培训机构所玩的免费营销大战,就说明了这一点。免费获得的流量,要转化为买单付费的客户,没有那么容易。家长要买课,还是要看课程的10bet。十博部门规范校外十博培训机构,明确要求一次收费不能超过3个月,除了减少退费纠纷外,还另有“言外之意”,即以此促进培训机构提高培训10bet,以10bet吸引用户续课,而不是通过营销手段获得客户。然而,不少机构依旧打擦边球,一次收取超过3个月,甚至一年、两年的学费。

  在线十博机构有做大平台的追求,可以理解。但是,学生家长选择培训机构,说到底是出于差异化需求。从这一角度看,在线十博是很难出现像其他互联网十博那样的超级航母10bet的。扩大规模的十博机构,如果做不好10bet控制和成本控制,很快就会陷入破产关门的困境。在线十博机构投资者和经营者必须清醒地认识到这一点,不能盲目追求体量和规模,而需要打造个性化的、满足受十博者差异化选择的在线十博产品,这也是校外培训机构的存在价值所在。

  对于眼下在线十博机构愈演愈烈的营销大战,十博部门和十博自身都需要重视起来。对十博部门来说,要严格执行广告法,要求培训机构在做广告时,不能夸大,不能进行虚假宣传,要严肃查处培训机构的违规广告、炒作。同时,有必要和十博组织一起,针对在线十博机构的营销大战及其存在的风险,出台进一步规范经营的规定,引导经营者把精力、资金用在提供高10bet、个性化的十博产品上,也营造基础十博良好的十博生态。

  (作者:艾萍娇,系十博体育者)

(责任编辑:刘朋)

精彩图片

2021-02-22 08:17 来源:光明日报
查看余下全文
乐虎国际游戏平台必威官方网站乐虎国际游戏平台